后张雪峰时代：志愿填报的江湖更“乱”了｜2026高报赛道深度拆解 ...
01
荒诞的2026：卖猪蹄的摇身一变，成了"高考志愿规划师"
一位做高报的老友深夜给我发消息：“灯叔，今年这行当，彻底疯了。”
他慌的不是单子多，而是对手太魔幻。隔壁同行用AI两分钟生成方案，上个月还在直播间卖猪蹄的大哥，隔天摇身一变，成了收费一万二的“资深规划师”。还有抖音上粉丝不到500的账号，挂着"高考志愿规划师"头衔，700块拿证，上岗卖方案。
在这个赛道，只要胆子大，谁都能来分一杯羹。
教育部多次明确，从未发放过"高考志愿规划师"职业资格证书，人社部也未纳入职业目录。市面上700元就能考一张证，一个月到家。
张雪峰不在了，但张雪峰说的话，比他活着的时候还响。
朋友说："以前家长是听了张雪峰来找我们，现在是家长把张雪峰的话背得比我还熟，拿着视频来质问我。"
2026年是张雪峰去世后的第一个完整高考志愿填报季。他的离去不仅带走了一个超级个人IP，更让原本依赖"信息差"的赛道被迫直面AI大模型普惠化与信任资产重构的双重冲击。
这就是2026年志愿填报市场的第一重荒诞。
02
张雪峰的"认知遗产"
2026年3月24日，张雪峰因心源性猝死离世，终年41岁。消息传出当天全网刷屏，3月28日追悼会上万人自发排队送别。
当时行业里几乎所有人都在算账：超级IP没了，需求会不会下降？
答案是不但没有，反而更猛了。
据艾媒咨询数据，2025年志愿填报市场付费规模10.9亿元，2026年预计达11.6亿元，2027年有望增至12.2亿元。全年85%以上营收集中在出分后15天窗口期。按人均5000元计算，约24万考生家长买了单。高考报名人数同比减少45万，付费市场反而逼近12亿。
人数降温，消费升温。
因为张雪峰用十年时间干了一件所有机构花再多广告费都干不成的事：他把"专业大于学校""就业优先""规避天坑专业"这些核心观点，深深融入了千万考生和家长的认知里。
一个人可以消失，但认知不会。
峰学蔚来没了灵魂人物，2025年营收依然约9.47亿元，净利润1.83亿元，账面现金流超8亿。4月复播5小时600万人次观看，单场销售额500至750万元，4月新签合同同比涨17%。但2026届服务在张雪峰离世前就基本售罄，今年营收其实是吃存量订单。真正的大考在2027届。当存量吃完，失去了灵魂人物的IP，还能不能撑起这10亿的盘子？
03
高考人数连降两年下降
先把数据摆出来，来源是教育部历次发布会公布的数据：
数据来源：教育部历年高考报名人数公告、上观新闻2026年6月3日报道。
人数连降两年，降幅还在扩大。很多人第一反应是：高考变容易了？
恰恰相反。
教育部部长此前明确表示：小学在校生规模已于2023年达峰，初中阶段预计2026年达峰，高中阶段预计2029年达峰，高等教育学龄人口预计2032年达峰。
这意味着2026年的下降只是一个小回调。未来六到七年，高考人数仍将回到增长通道。
而且，据《财经》报道，本轮下降的主要原因不是出生人口减少，而是三个原因叠加：
1、复读生规模收缩。命题改革"反固化、反刷题"，公办学校不再招复读生，南方某省复读人数降了4万，占往年的三分之一。
2、中职贯通培养分流。中本贯通、中高职贯通、五年一贯制等路径分流了约60万人，2026年还在增加。
3、学历祛魅。2026年高校毕业生1270万人（加回国留学生超1300万），超过城镇新增劳动力的90%。
但头部竞争反而更激烈。
据教育部数据，2020到2024年本科录取率从41.4%降到33.5%，2025年预计约37.6%。超过六成考生上不了本科。2026年"双一流"高校本科扩招力争增加2万人，但杯水车薪。
04
十亿赛道上站着谁？
截至2026年6月，天眼查数据显示全国高考志愿填报相关企业已超2400家，半年前这个数字还是1242家。注册资本100万以内的小微企业占比过半。
可以说是典型的"蚂蚁市场"，千军万马，但没有一头大象。
我把这个赛道的玩家分成四类：
超级IP型（峰学蔚来）：定价12999至18999元依然售罄。护城河不是数据，是情绪价值。家长花一万多买的不是冲稳保算法，是有人替我把关的安心感。
大厂AI型（阿里千问、腾讯元宝、百度、字节）：集体免费入场。百度高考期间服务2.5亿用户，千问领出1300万份报告。但志愿填报一辈子只用一次，大厂真正目的是收割年轻用户心智再导流至通用AI生态。
中小机构：最难受的一群人。低价档订单跌40%至50%，中端档跌25%。但高端定制订单涨60%以上，营收提升78%。更扎心的是，据广州日报调研，超九成高报师日常用AI，六成直接用千问生成方案再转卖。
官方平台：教育部"阳光志愿"系统免费开放，给普通人家开了一条不掏钱的正门。
AI再强，为什么还有人买单
第一，志愿填报本质是集体博弈。所有人都用同一套AI，性价比院校分数线必然被推高。大家都用AI等于大家都没用AI。
第二，AI给不了"有人替你兜底"的安全感。滑档了能找机构退费，面对AI只能自认倒霉。
第三，高分段家庭容错成本极高。愿付万元以上服务的占比从27.3%跃升至48.6%。强基计划、综合评价这些复杂路径，AI只能给基础参考。
05
合规红线越来越紧，碰了就是犯罪
这是整篇文章最需要从业者认真看的一节。
2026年，北京、内蒙古、湖北、山西等多省市密集出手，明确划线。禁止"保上名校""100%录取"，禁止虚构"内部名额"，禁止AI伪造名师形象，禁止喜报红榜推荐。碰了就是犯罪。
以下行为在2026年已成明确违法红线：
倒卖考生信息更是刑事犯罪。
四川一名工程师从后台偷了70万条学生信息，43万卖出，涉案金额高达400余万，判了3年。
黑龙江一人倒卖8万条信息，判3年罚15万。达州一名机构人员因泄愤删考生志愿，获刑8个月。
有些钱，赚了就是给自己买牢饭。
06
志愿填报只是第一张多米诺骨牌
这个赛道最大的价值不是填报本身，而在于它是一个精准的高净值家庭教育入口。愿意付费填志愿的家庭，有付费意愿、有付费能力、有规划意识。这批孩子上了大一就需要学业规划，大二需要竞赛科研，大三需要保研辅导。
保研市场规模已达23.6亿元，保研名额突破18万人次，全程服务费用1.5万至3万元。从志愿填报到保研到留学，一个学生的生命周期价值可能高达十数万元。
志愿填报只是"第一公里"。
2026年这个行业，张雪峰走了，AI来了，监管紧了，家长精了。很多人觉得天塌了。
但灯叔看到的不是塌天，是洗牌。
靠包装履历、贩卖焦虑、拿AI当遮羞布的草台班子，日子一天比一天难熬。这是好事。真正愿意蹲下来跟家庭对话、用专业判断替代模板套用、从一个志愿方案延伸到四年陪伴的机构，市场在给他们发入场券。
这个行业不需要更多"张雪峰"，需要更多"不需要张雪峰也能把事干好"的机构。
回到开头那个卖猪蹄的朋友。别笑他。在AI面前，我们都是那个卖猪蹄的。区别在于，你是想赚一把快钱就跑，还是坚持走最长的路，赚最久的钱。
灯叔建议守住三条底线：
第一、不刻意贩卖焦虑、远离考生信息黑产。
第二、不做无法兑现的升学承诺。
第三、深耕专业，打磨长期口碑。
IP是流星，体系是恒星。
素材来源：教育部历年公告、艾媒咨询、企查查、峰学蔚来公开披露、百度/阿里/腾讯官方数据、各地法院判决书、各省市市场监管局公告、《财经》杂志、今日头条行业调研、广州日报调研、《2025年中国研究生升学培训行业发展白皮书》等。
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